Vanzarea consultativa: 300 de tehnici si bune practici moderne

Cartea se adreseaza managerilor, agentilor si consultantilor care urmeaza trendul cresterii claselor de mijloc si de top si vor sa genereze clientilor lor mai multa valoare adaugata, vizeaza relatii pe termen lung, castig – castig, bazate pe consiliere. Ea se adreseaza si tuturor profesionistilor care doresc sa-si dezvolte competentele de vanzare persuasiva, non-agresiva, asociate consilierii din domeniul lor. Esenta cartii este data de o suma de trei sute de tehnici si bune practici, stranse si selectate in peste douazeci si cinci de ani de aplicare, folositoare pentru dezvoltarea de cunostinte, abilitati si atitudine la identificarea, constientizarea, solutionarea si satisfacerea nevoilor clientului, vanzari consultative. Cartea este despre client, majoritatea tehnicilor prezinta si exemple, aduse din realitatea cotidiana a diverselor domenii si modele de vanzare, fara nume de companii sau teritorii; aici te rog sa faci un exercitiu de imaginatie, pentru a le adapta la specificul tau. Nu spune nu uneia, pana nu ai incercat-o de trei ori. Este posibil sa nu ti se potriveasca tie, dar sa fie foarte in regula pentru un alt coleg. Cea mai buna metoda de a intelege si o motivatie de a aplica este sa o explici colegilor, imediat ce ai citit-o. Despre autor Antreprenor din 1994, apoi broker pe piata de capital din Romania intre 1996 si 2000, cu studii post-universitare in diplomatie si relatii internationale, autor al cartilor Vanzarea consultativa – 125 de tehnici, 2018, si Catre leadership prin management, 2020, Radu a ales calea managementului si a vanzarilor consultative, atat ca manager, consultant, cat si ca trainer si coach in companii multinationale si apoi in propria afacere, Mentor Training.Fie ca este vorba despre burse, fonduri de economii, servicii bancare, asigurari, instruire, toate au un numitor comun, sunt vanzari de relatie, repetitive, castig – castig, de termen lung, bazate pe produse si solutii de valoare ridicata, vanzari consultative, iar aici el a castigat decade de expertiza.Fie ca este vorba despre burse, fonduri de economii, servicii bancare, asigurari, instruire, toate au un numitor comun, sunt vanzari de relatie, repetitive, castig – castig, de termen lung, bazate pe produse si solutii de valoare ridicata, vanzari consultative, iar aici el a castigat decade de expertiza. In 2004 a reluat calea antreprenoriatului si a sustinut constant peste sapte sute de programe si cursuri de management, comunicare interpersonala profesionala, negociere cooperanta persuasiva, comunicare organizationala si dezvoltarea echipei, online si in sala, in Romania, Rep. Moldova, dar si cu participanti din Italia, Germania si Franta si Marea Britanie. Printre cei mai prolifici traineri din Romania in organizarea de cursuri deschise de leadership, management si vanzare consultativa – cu peste o suta douazeci de cursuri, din 2006 si pana astazi, Radu este un practician, pasionat de adaptarea instrumentelor si metodelor la actualitatea economica, care ajuta organizatiile sa-si dezvolte serviciile si valoarea pentru clienti, dinspre regular spre premium, peste crize si privind spre viitor, la schimbarea generatiilor si a pietei. Experienta sa este relevanta si pentru ca este permanent conectat la economia reala, unde simte si resimte fiecare tendinta, observa inovari, renuntari la modele uzate moral, eforturi pentru modernizare, cu parti bune sau mai putin bune, dar toate autentice. Un loc special in agenda sa il au cursurile de educatie financiara si antreprenoriat pentru elevi, precum si seminariile de comunicare pentru afaceri si negociere economica, cu studentii, care ii implinesc viziunea de a oferi pentru a primi.