Povesti cu lipici. Cum poate storytellingul sa captiveze clientii, sa influenteze publicul si sa iti transforme afacerea

Povești cu lipici este o carte fascinantă despre puterea irezistibilă a poveștilor. Pentru că poveștile bine alese și spuse exact în momentul potrivit pot schimba comportamente, pot corecta greșeli, pot înmuia inimi, pot atrage mai multe vânzări, și chiar mai mult decât atât, pot schimba destine. Fie că acestea sunt ale unor oameni, sau ale unor afaceri…

O astfel de poveste, convingătoare și bine spusă, care a venit exact la momentul potrivit, l-a schimbat de exemplu pe un bărbat care nu acorda nicio atenție îngrijirii personale, povestea parfumului Eight & Bob, folosit de fostul președinte al SUA, John F. Kennedy. În timp ce se afla în vacanță în Ljubljana, un vânzător ambulant a încercat să-i vândă acest parfum. În ciuda faptului că bărbatul nu s-a arătat câtuși de puțin interesat de parfumuri, vânzătorul și-a spus povestea plin de entuziasm până la capăt. Iar povestea lui s-a dovedit a fi atât de interesantă, încât, în final, bărbatul s-a hotărât să-l cumpere, fără nici măcar să-l miroasă înainte. Bărbatul respectiv era soțul autoarei cărții de față, Kindra Hall, iar întâmplarea, deși destul de neînsemnată, a avut o contribuție destul de importantă la scrierea acestei cărți.