Influenta invizibila - Jonah Berger

Influenta invizibila. Fortele ascunse care modeleaza comportamentul

Autorul bestsellerului Contagios

In aceasta carte fascinanta si inovatoare, autorul bestsellerului Contagios exploreaza aspectele subtile si ascunse - de la produsele pe care le cumparam, pana la cariera pe care o alegem - care ne influenteaza comportamentul. Daca sunteti ca restul oamenilor, aveti impresia ca alegerile pe care le faceti si comportamentul pe care il aveti sunt la libera voastra alegere. Purtati o anumita haina pentru ca va place cum arata pe voi. Alegeti o anumita cariera pentru ca vi se pare interesanta. Este atat de evident ca alegerile ne sunt influentate de preferintele personale, ca nici nu are rost sa mai discutam despre asta, nu? Nimic mai gresit. Fara sa ne dam seama, oamenii din jurul nostru influenteaza foarte mult lucrurile pe care le facem. In acest caz, se nasc urmatoarele intrebari: cand ii imitam pe altii si cand evitam sa facem ce fac ei? Cand ne motiveaza colegii sa muncim mai mult si cand ne determina sa renuntam? Si ce influenta au toate aceste lucruri asupra fericirii, sanatatii si succesului atat acasa, cat si la serviciu? Fie ca vreti sa-i influentati pe altii, sa luati decizii mai intelepte sau sa intelegeti mai bine misterele comportamentului uman, aceasta carte va va arata cum sa faceti acest lucru. Niciodata nu veti mai privi cu aceiasi ochi comportamentul propriu sau pe al celor din jur.

Jonah Berger da la o parte valul de invizibilitate de pe puternicele surse de influenta si rezolva misterele fascinante ale comportamentului uman. - Robert Cialdini, autorul cartii Influence

Daca vreti sa aflati ce anume va influenteaza cu adevarat comportamentul, cititi Influenta invizibila, o carte plina de cercetari amanuntite, povesti memorabile si observatii patrunzatoare, care va va deschide ochii. - William Ury, autorul cartii Getting to Yes with Yourself

Intocmai cum a facut si cu Contagios, Jonah Berger ne conduce dincolo de aparente, iar rezultatele sunt fascinante. Influenta invizibila este o carte care are capacitatea de a ne transforma felul in care ne vedem pe noi insine si locul pe care il avem in lume. - Arianna Huffington, autoarea cartii Succesul redefinit

Fragment din cartea "Influenta invizibila" de Jonah Berger

"Uneori ma uit in oglinda si vad fata unei alte persoane uitandu-se la mine. Cei mai multi oameni au trasaturi de la ambii parinti. Nasul tatalui si ochii mamei. Gura tatalui si parul mamei.  Totusi, cand ma uit in oglinda - mai ales imediat dupa ce m-am tuns -, il vad pe fratele meu. Nascuti doar la cinci ani diferenta, semanam foarte mult unul cu celalalt. Structura faciala similara, gura asemanatoare. Parul meu este mai cret si mai deschis la culoare decat al lui, dar avem o multime de trasaturi similare.  In mod evident, genele joaca un rol important. Daca doua persoane au aceiasi parinti, o mare parte din structura lor genetica este similara. In functie de trasaturile exprimate, fratii pot ajunge sa arate ca niste reflectii in oglinda.  Totusi, genetica nu este singurul motiv datorita caruia fratii seamana intre ei, deoarece si cuplurile casatorite seamana efectiv unul cu altul. Desi sotii nu au nicio legatura de rudenie, fetele lor arata asemanator. Compara doi oameni casatoriti cu doi oameni selectati la intamplare, si vei vedea ca cei casatoriti se aseamana mai mult.  O parte din aceasta asemanare este determinata de imperecherea asortata. Oamenii se casatoresc mai degraba cu persoane de varsta, nationalitate si etnie similare. Suedezii tind sa se casatoreasca cu suedeze, tinerii de douazeci de ani tind sa se casatoreasca cu cei de douazeci de ani si sud-africanii tind sa se casatoreasca cu sud-africance. Cum s-ar spune, cine se aseamana se aduna.  Mai mult, oamenii tind sa fie atrasi de cei ce seamana cu ei. Daca ai o fata ovala sau pometi proeminenti, ai tendinta sa gasesti mai atractive alte persoane cu fete ovale sau cu pometi proeminenti. Exact ca in cazul vederii persoanelor despre care am vorbit mai devreme.  Toate acestea ii imping pe oameni sa se casatoreasca cu persoane care seamana macar putin cu ei.  Dar acesta nu este sfarsitul povestii. Pentru ca, in timp, asemanarea dintre parteneri se intensifica si mai mult. Asemanarea dintre partenerii din cupluri poate sa fie la inceput neclara, dar odata cu trecerea anilor sa devina si mai putemica."