Cand cumparatorul spune nu
de: Tom Hopkins, Ben Katt
Publicat de: Business Tech
47.41 Lei
Mergi la magazin Anunta-ma cand pretul acestui produs scade!Magazine si preturi
Cand cumparatorul spune Nu este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un “nu” . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul “ nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna “nu”. Vei afla:-Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica;-Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului;-Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor;-Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii. Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun “nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun “da”. Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.
General | |
Anul | 2016 |
Autor | Tom Hopkins, Ben Katt |
Categoria | Dezvoltarea Afacerilor |
Categorii | Afaceri / Economie / Bani, Marketing / Publicitate / Vanzari, Carti |
Cod de bare | 9789738495937 |
Colectie | Sa vinzi mai bine |
Dimensiuni | H: 20cm | l: 13cm, 200 x 130 mm |
Editie | Necartonata |
Editura | Business Tech, Editura BusinessTech |
ISBN | 9789738495937 |
Limba | Romana |
Pagini | 330, 318 |
Format | Softcover, Brosata |
RECENZII Cand cumparatorul spune nu de Tom Hopkins, Ben Katt
Nu exista inca nicio recenzie scrisa!