En esta compacta y conveniente gu a, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este pr ctico libro te ayudar a llevar tus ventas a nuevas alturas.
Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempe an solo un poco mejor que sus colegas en determinadas reas cr ticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero m s r pido, tener m s xito, y obtener una mayor satisfacci n profesional de la que imaginaste posible.
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El lector aprender 21 t cnicas comprobadas para:
- Establecer metas claras--y alcanzarlas
- Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena
- Estar motivado
- Conocer los productos como la palma de la mano
- Analizar a la competencia
- Identificar las ventajas competitivas
- Desarrollar las estrategias de venta
- Encontrar y calificar las perspectivas r pidamente
- Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza
- Entender las tres claves de la persuasi n
- Dominar los elementos de una presentaci n efectiva
- Usar el poder de la sugesti n
- Establecer una megacredibilidad
- Vencer las seis objeciones principales
- Pedir acci n
- Aventajarse en su carrera al dar seguimiento
| General | |
| Anul | 2016 |
| Autor | Brian Tracy |
| Cod de bare | 9780718033620 |
| Colectie | La Biblioteca del Éxito |
| Editura | Grupo Nelson |
| Dimensiuni | 18.54 x 12.19 |
| ISBN | 0718033620 |
| Limba | Spaniola |
| Pagini | 112 |
| Format | Cartonata |
